Cuando firmas acuerdos de representación para Estados Unidos o LatAm sin blindar exclusividades, comisiones y KPIs, terminas con agentes que solo ocupan territorio. Este marco 2026 resume cómo estamos estructurando los contracts para exportadores españoles.
Checklist legal previo a la firma
- Scope territorial y de canal: define países/estados y si aplica solo a B2B, retail o marketplaces.
- Duración + cláusula de performance: 12 meses renovables con hitos trimestrales (ventas mínimas, leads cualificados).
- Exclusividad condicionada: se mantiene solo si cumple KPIs; si no, baja a no-exclusivo automáticamente.
- Propiedad de la cartera: deja claro que los clientes captados son de Iberian Export y se migran al CRM corporativo.
Estructura económica recomendada
- Retainer pequeño (1.500-2.500 €/mes) para cubrir promoción local.
- Comisión escalonada 5-12 % según margen del producto y si hay stock consignado.
- Bono por milestones: apertura de cuentas top-tier, homologaciones o licitaciones ganadas.
Operativa y reporting
- Forecast mensual en pipeline compartido (CRM) y agenda de visitas sincronizada.
- Materiales de marketing únicos por región para evitar precios contradictorios.
- Cláusula de salida en 30 días con transferencia de leads/documentación.
¿Necesitas renegociar tus contratos de representación antes de Q2? Escríbenos a contacto@iberianexport.com y preparamos el draft bilingüe + anexos en cinco días laborables.
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