Si vendes fuera de la UE en 2026 y sigues copiando-pega los mismos Incoterms 2020 que en 2019, estás dejando margen y asumiendo riesgos innecesarios. Esta matriz resume cómo estamos estructurando operaciones desde Iberian Export tras las últimas subidas de flete y nuevas exigencias de seguro.
Incoterm recomendado según escenario
| Escenario | Incoterm sugerido | Notas clave 2026 |
|---|---|---|
| Ventas a distribuidores mexicanos nearshore | DAP / DDP | Si asumes DDP, incluye cláusula de reajuste por cambios fiscales IMSS e ISR. |
| Equipos de alto valor vía marítima | CIP (seguro 110%) | Asegura la póliza a valor de reposición + 10% para cubrir demoras. |
| Envíos urgentes de repuestos | CPT + courier | Tarifa plana aérea y entrega en 48h; el comprador gestiona despacho local. |
| Proyecto EPC con entregas parciales | FCA | Documenta cada hito en el contrato para liberar pagos parciales. |
Errores que todavía vemos
- Usar FOB para contenedores (INCOTERMS 2020 lo prohíbe).
- No reflejar en contrato quién asume el pre-carriage o la carga en camión.
- Olvidar el seguro mínimo en CIP cuando el comprador exige cláusula “Institute Cargo Clauses A”.
- No actualizar los Incoterms en SAP/ERP y generar facturas con términos antiguos.
Cómo lo resolvemos
- Checklist interno por operación con la matriz anterior.
- Plantillas contractuales donde el Incoterm va ligado a responsabilidades y documentos.
- Revisión express: en 24 h analizamos contrato + propuesta logística y devolvemos recomendaciones.
¿Necesitas adaptar tus contratos maestros? Escríbenos a info@iberianexport.com.
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